Какая история произошла, когда Лао Чжан хотел стать дистрибьютором пива Heineken?

Прошлым летом господин Чжан, руководитель одной из торговых компаний по продаже продуктов питания в Нинбо, пришел ко мне на консультацию с образцами продукции. В его распоряжении было 3 миллиона юаней стартового капитала, и он планировал импортировать пиво Heineken из Нидерландов. Однако, когда он связался с головным офисом Heineken, получил ответ: ?Необходимо заключить контракт через генерального дистрибьютора в Великом Китайском регионе?. Этот случай раскрывает ключевой факт:Для получения агентства по импорту пива известных брендов необходимо пройти трехступенчатую систему авторизации.。

Проверка целесообразности агентства по импорту пива

В условиях торговой среды 2025 года при импорте пива Heineken через агента необходимо уделить особое внимание трём аспектам:

• Цепочка авторизации бренда
  • Производитель → генеральный региональный агент → национальный/региональный агент: иерархическая структура.
  • Специальное дистрибьюторское соглашение для китайского рынка (в 2020 году Heineken и China Resources Snow Breweries достигли стратегического партнерства)
• Совпадение квалификаций импорта
  • Разрешение на обращение пищевых продуктов и лицензия на торговлю алкогольной продукцией
  • Таможенные преимущества предприятий, сертифицированных по программе AEO
• Критическая точка логистических затрат
  • Расчет точки безубыточности для контейнерных и сборных грузоперевозок
  • Предупреждение о колебаниях топливных сборов на авиалиниях ЕС в 2025 году

Практический расчет таможенных затрат

В качестве примера возьмем загрузку 40-футового контейнера 16 650 коробками (упаковка 330 мл × 24 банки):

Схема выбора режима проксирования

• Модель прямых контрактов с брендами

  Применимо к предприятиям с годовым объемом закупок свыше 5 миллионов евро, требуется предоставить трехлетний план дистрибуции.

• Режим субподряда генерального регионального дилера

  Основные формы сотрудничества: объем первого заказа обычно составляет не менее 500 000 евро.

• Международный параллельный импорт

  Существует риск нарушения прав на товарный знак, необходимо получить письменное разрешение от владельца товарного знака.

Три обязательных пункта проверки для начинающих агентов.

• Проверить код завода в Нидерландах в ?Реестре зарубежных предприятий-производителей импортируемых пищевых продуктов?.
• Подтвердите, соответствует ли китайская этикетка на упаковке стандарту GB 7718 для предварительно упакованных пищевых продуктов.
• Оценить коэффициент влияния колебаний температуры в цепочке холодового транспорта на вкусовые качества пива.

Расшифровка часто задаваемых вопросов

В: Можно ли напрямую связаться с заводом в Нидерландах для закупки?
A: Heineken осуществляет единое глобальное управление дистрибуцией, поэтому физические лица или предприятия, осуществляющие прямые закупки, не смогут получить официальные разрешительные документы.

В: Требуются ли специальные разрешения для продаж через электронные торговые каналы?
A: Помимо обычных лицензий и разрешений, необходимо оформить регистрацию на осуществление интернет-торговли пищевыми продуктами, а также запрещается проводить акции по принципу "купи - получи подарок" (в соответствии с "Правилами обращения алкогольной продукции").

Вопрос: Как обращаться с товарными запасами с истекающим сроком годности?
A: Рекомендуется начать продажи через специальные каналы, когда осталось 30% срока годности, можно направленно реализовывать через каналы общественного питания.

На пороге 2025 года интеллектуальные системы таможенного декларирования уже способны автоматически распознавать различия в кодах ГС (например, классификационные различия между продуктами из хмеля и готовым пивом). Однако суть коммерческих решений никогда не менялась —Найти правильный вход в цепочку авторизации, рассчитать реальные границы совокупных затрат.。Возможно, в этом и заключается ключевой секрет успеха бизнеса по агентскому представительству импортного пива.