Перемены в политике на фоне борьбы за право代理權(quán)

В 2025 году глобальноИмпорт оборудованияОбласть,Новый выпуск ?Каталога технологий и продукции, импорт которых стимулируется?Редакция напрямую повлияла на позиции в переговорах о代理權(quán). Согласно данным Генерального управления таможни Китая, область льготных тарифов на импорт оборудования категории высокоточных приборов сократится на 12%, тогда как暫定稅率 на оборудование для интеллектуального производства останется неизменным. Такое структурное регулирование требует от агентов тщательного отслеживания трех направлений политики:

• Частота обновления списков экспортного регулирования целевых стран (список BIS США в среднем пересматривается 1,2 раза в квартал)
• Границы соблюдения требований условий передачи технологий (новые требования ЕС к локальному хранению технической документации)
• Сертификат о происхождении товараУровень сертификации Мин (объем оборудования, подлежащего применению правил кумуляции в регионе RCEP, расширен до 87 категорий)

Ключевые точки атаки и обороны за переговорным столом

При продлении代理權(quán) на немецкие высокоточные станки мы обнаружили, чтоУсловия эксклюзивного агентстваПерерос из простого регионального регулирования в инструмент технологической блокады. Рекомендуется компаниям в деловых переговорах установить трехмерную систему оценки:

• Размер рыночного доступа
  • Эластичность годового минимального объема закупок (рекомендуется сохранить право на корректировку ±15%)
  • Физическая осуществимость условий технической подготовки (требуется присутствие инструктора-инженера завода-изготовителя на месте)
• Измерение контроля рисков
  • Область гарантии интеллектуальной собственности (ясное определение принадлежности авторских прав на программное обеспечение)
  • Механизм разрешения споров о качестве (права на назначение третьей стороны проверки)

Точный обход юридических минных полей

2025 год, который стоит опасатьсяНовый тип ловушек в контрактахКонцентрируется на области технического соответствия. Некоторый провинцияМедтехникаИмпортер, не распознав положений переходного периода регулимента МДР ЕС, допустил задержку агентов оборудования на порту на сумму 230 миллионов юаней. Мы предлагаем ввести механизм списка рисков:

• Принудительное требование к производителям оборудования предоставить гарантию обновления сертификатов CE/FCC и т.д.
• Ясное определение юридической ответственности за обновление программных систем
• Договоренная пропорция распределения издержек при изменении технических стандартов

Анализ практического примера: Борьба за право代理權(quán) японских промышленных роботов

При тендере за право代理權(quán) известного японского бренда роботов в 2024 году мы прошлиСтупенчатый план пари на результаты деятельностиУспешно победить конкурентов:

• При достижении объема продаж в 30 млн юаней в первый год вы получаете эксклюзивное право на представительство на провинциальном уровне.
• Постоянный рост более чем на 25% в течение двух лет подряд автоматически повышает до статуса генерального дистрибьютора региона
• Установить срок адаптации к технологии: в первые 6 месяцев не оценивать показатели продаж.

Прогноз тенденций послерынка после 2025 года

Согласно последнему отчету ВТО о мониторинге торговли, область агентства оборудования будет демонстрироватьПолярное развитиеХарактеристики:

• Сфера высокотехнологичного оборудования: срок получения代理權(quán) продлен до 18-24 месяцев
• Область универсального оборудования: появились новые модели сотрудничества, такие как совместные агенты
• Технические барьеры оборудования: обязательное требование к созданию локального сервисного центра

Американский производитель полупроводникового оборудования начал выполнятьдвухуровневая агентурная система，разделить авторизацию между агентом по продажам и агентом по техническому обслуживанию, и этот режим, как ожидается, станет новым стандартом отрасли в второй половине 2025 года.