Три關(guān)鍵性的 проблемы для агентов по продаже пива

В 2018 году, когда мы являлись агентами для одной немецкой марки stout, из-за ошибочной классификации товаров целый контейнер с грузом остался у причала в порту в течение 28 дней, при этом ежедневно накоплялись штрафы за контейнер в размере 5000 юаней. Этот болезненный урок заставил меня глубоко осознать, что агенство по импорту пива гораздо сложнее, чем просто поиск поставщиков. Следующие три ключевых этапа определяют, сможет ли агент засечь кусок這塊 пирога на рынке, размер которого превышает 60 миллиардов юаней в год.

Позиционирование выбора товаров: не отвлекаться от правильного ритма под влиянием "популярных網(wǎng)紅 - моделей".

Обычными ошибками новичков являются слепое преследование популярных товаров на платформах электронной коммерции, при этом они не подозревают, что у этих продуктов часто есть две скрытые проблемы:

• Трудно получить прибыль при прозрачности цен:Один белый пивной напиток из Бельгии находится вE-commerceРозничная цена на платформе превышает нашу стоимость доставки до порта только на 15%.
• Конфликты между каналами очень серьезны:Региональный агент некоторой японской марки столкнулся с закупориванием запасов в традиционных каналах из-за прямого поставки завода в團購 для сообществ.

Рекомендуется применять такую тактику выбора товаров, как ?3+2?:

Практика таможенного оформления: Эти подробности могут сэкономить шестизначную сумму издержек.

Согласно данным Генеральной таможенной службы в 2023 году, доля проверок импортированного пива выросла на 12% по сравнению с предыдущим годом, при этом 32% проблем при проверке были связаны с классификацией товаров. Следует обратить внимание на три практические опыта:

• Предварительная классификация и декларация:Один бельгийский пивной продукт был переклассифицирован из-за ?различий в технологии брожения?, и ставка налога повысилась с 13% до 32%.
• Управление документами:Пожалуйста, переведите следующий китайский текст на русский: Новые требования: импортируемое пиво должно быть сопровождено документом, выданным заводом-производителем.Свидетельство о содержании пшеницы
• Связь холодной цепи:Один вид пив с ароматом канадского айсвина имеет белковые осадки из-за несоответствия температуры в процессе транспортировки.

Рекомендуется принять тактику очистки от customs в этапах:

• Для первого контейнера применяетсяМорские перевозкиFCL + таможенный склад
  • Можно выполнить регистрацию этикеток заранее.
  • Избегайте возникновения дополнительных расходов из-за задержки в порту.
• После стабильной поставки перейти кПоезда Китай-Европа
  • Срок доставки сокращается на 40%
  • Подходит лучше для продуктов с быстрым оборотом

Игры на рынке каналов: избегать зоны огневого поражения гигантов

Пример выхода из затруднительной ситуации агента какой-то голландской марки пива на рынке Восточной Китая заслуживает внимания:

• Конкурентоспособность путём позиционирования вне конкурентов:Отказаться от крупных гипермаркетов (KA - Key Account), сосредоточиться на морозильных витринах круглосуточных便利店.
• Сценарийное маркетинг:В совместном мероприятии с рестораном, где подают креветок-раковиц, проводится акция ?При покупке трех килограммов — даются в подарок два бутылка?.
• Защита территории:Регламентировать радиус обслуживания дилеров строго, чтобы предотвратить ценовые войны.

Особенно обращаем внимание на тренд изменения каналов:

• Требования к каналам общественно - сообщественных團購 (групповой закупки в сообществе)15 - дневный период кредитования + возврат и обмен товаров безусловно
• Для прямого вещания с продажей товаров необходимо подготовиться.Пакет для специальной версии(например, мини-версия пробного пакета)
• В каналах пивных баров с квасным пивом большее значение придаетсяэксклюзивное агентствоиспособность упаковки историй

Написано в конце: Правила выживания агентов

Представитель總代理某 северокорейского брендапива в Китае когда-то сказал мне: ?В этом бизнесе нет常勝ных генералов, только выжившие, которые всегда осторожны?. Он рекомендует выполнять три вещи каждый квартал:

• Проверить объявление о изменении таможенного тарифа (особое внимание уделяется поправкам в главе 22)
• Попросить иностранных поставщиков предоставить последнюю информацию.Халяльная сертификацияДокумент
• Проверить соотношение вложений и выходов для новых каналов (рекомендуется держать его в пределах 20% от объема собственных бизнес - операций)

Пожалуйста, переведите следующий китайский текст на русский: Недавно помочь определенному агенту пройтиИмпортированный пиво + отечественный хандкрафтовый пивокомбинированная тактика позволяла повысить маржу по каналам от 18% до 35% за три месяца. Этот пример вновь доказывает, что инновация на основе полного понимания правил - это долговечный путь для агентов по импорту пив.